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Mit der richtigen Beda­rfs­er­mitt­lung zum Auftrag

Bock auf Vertrieb - Teil 2

Wenn Sie sich positiv von anderen Verkäufern abheben wollen, nehmen Sie sich unbedingt viel Zeit für eine gute Bedarfsermittlung. Denn mit ihr steht und fällt alles. Aufgrund der Antworten Ihres potenziellen Kunden können Sie

Die zehn Erfolgs­kri­te­rien für hybrides Arbeiten

Wie ein Schnellwaschgang für mobiles Arbeiten hat die Pandemie einen Prozess beschleunigt, für den wir sonst noch viele Jahre gebraucht hätten. Unternehmen stehen nun vor der Frage: Was können wir jetzt tun, um auch in Zukunft professionell hybrid zu arbeiten?

Selbst­test: Was macht dein Ordnungs­sinn?

Ein für immer aufgeräumtes Zuhause oder Büro – wer träumt nicht davon? Endlich mehr Raum für Freizeit, Friends und Family; endlich von altem Ballst befreien und Schluss mit lästigem Suchen … Bevor es in die praktische Umsetzung wirkungsvoller Strategien geht, sollte man wissen, wo man steht.

Digitale Souve­rä­nität: Anabel Ternès im Interview

Wir haben die Zukunftsforscherin, Professorin und Leiterin des Instituts für Nachhaltiges Management Anabel Ternès nach ihren Gedanken zur Erhöhung der eigenen Digitalkompetenz gefragt.

Wie ticken Vertriebler?

Bock auf Vertrieb - Teil 1

Wer im Vertrieb arbeitet, hat eine große Verantwortung. Schließlich tragen Verkäufer aufgrund ihres engen Kontakts zu Kunden entscheidend zu den notwendigen Einnahmen ihres Arbeitgebers bei. Das ist aber nun auch kein Grund, sich als Verkäufer als etwas Besseres zu sehen, als beispielsweise die ...

„Home­of­fice wird ein Must-have sein” – Teresa Hertwig im Interview

Wir befinden uns mitten in einer der größten Arbeitsrevolutionen aller Zeiten. Was bedeutet Remote Work für Unternehmen und Personaler – und was für die Mitarbeiter? Ein Interview mit GABAL Autorin Teresa Hertwig.

SEO: Selbst machen oder helfen lassen?

Wenn Sie eine eigene Website haben, müssen Sie sich auch mit ihrer Performance auseinandersetzen. Sie können dazu eine SEO-Agentur beauftragen, was durchaus sinnvoll sein kann, oder Sie können selbst Hand anlegen und sich mit dem Thema Suchmaschinenoptimierung auseinandersetzen.

Mit dem Corporate Newsroom zur digitalen Strategie

Der digitale Wandel ist überall spürbar. Menschen verbringen zunehmend Zeit mit Medienkonsum. Unternehmen stoßen bei Marketing und Kommunikation an Kapazitätsgrenzen. Um darauf zu reagieren, benötigen Sie die perfekte Organisation.

Konflikte lösen mit der 3. Alter­na­tive von Stephen R. Covey

von Stephen R. Covey

Mit der 3. Alternative ermutigt uns Weltbestsellerautor Stephen R. Covey, völlig neue Wege im Umgang mit Problemen und Konflikten zu beschreiten. Stephen R. Covey zeigt uns, wie wir Meinungsverschiedenheiten und Konflikte zur Seite legen, Hand in Hand zusammenarbeiten und gemeinsam kreative Lösungen ...

Die goldene Regel für Selbst­ver­trauen

von Hans-Georg Willmann

Claudia träumt schon lange davon ihren Job hinzuschmeißen und sich mit einem eigenen Coaching-Business selbstständig zu machen. Seit 10 Jahren arbeitet die Referentin für Personalentwicklung in einem großen Pharmaunternehmen.

Raus aus dem Krisen­modus!

von Sebastian Mauritz

Wenn Menschen eine Krise erleben, dann führt dies dazu, dass Aspekte wie Sicherheit, Orientierungsmöglichkeiten und Handlungsoptionen nicht mehr verfügbar scheinen. Sie sind im Krisenmodus: Die bisherigen vertrauten Prozesse im Bereich »vorausschauendes Planen, Denken, Fühlen und Handeln« werden als ...

Zum Welt­frau­entag: Weiblich, unab­hängig, abge­si­chert!

Frauen sind auch heute noch in besonderem Maße gefordert, sich mit ihren Finanzen zu beschäftigen, denn sie sind es, die im Alter oftmals nicht ausreichend abgesichert sind. Die Gründe sind vielfältig – ein Grund ist sicherlich das, was als »unterbrochene Erwerbsbiografie« betitelt wird:

Carl Naughton im Interview: „Wir brauchen mehr AQ und weniger IQ“

Die Frage, wie gut ausgeprägt unser AQ – unser Anpassungsquotient – ist, wird darüber bestimmen, wie gut wir uns im New Normal zurechtfinden werden. Die gute Nachricht: Unser AQ ist wie ein Muskel – wir können ihn trainieren. Denn heute und in Zukunft brauchen wir mehr Anpassungsfähigkeit denn je.

So bekommt Ihr Vertriebs­team mehr Bock auf Akquise

Was muss geschehen, damit Ihr Vertriebsteam endlich erfolgreich mit der Akquise anfängt – und am Ball bleibt? Tipps von Oliver Schumacher.

Gute-Laune-Coaching to-go

Fröhlich, frei und leicht – gute Laune verändert alles. Und auch wenn wir heute am Rosenmontag vielleicht nicht so unbeschwert wie sonst Karneval, Fastnacht oder Fasching feiern können, sollten wir uns die Laune nicht vermiesen lassen. Mit guter Laune sieht das ganze Leben plötzlich ein kleines ...

Flip­charts gestalten – leicht gemacht: Szenen

Eine Serie mit Brigitte Seibold

Standen Sie auch schon bei einer Präsentation oder einem Seminar vor dem weißen Blatt und wussten nicht, wie Sie die Ideen der Teilnehmer skizzieren oder Ihren Vortrag zeichnerisch untermalen könnten? In unserer Videoserie zeigt Ihnen die Trainerin und Autorin Brigitte Seibold, mit welchen Tricks ...

Warum Anpas­sungs­fä­hig­keit die wich­tigste Zukunfts­kom­pe­tenz ist

von Carl Naughton

All failure is failure to adapt. – Charles Darwin würde zustimmend nicken. Robert Sternberg würde es ebenfalls tun. Falls Sie mit dem zweiten Namen nicht direkt jemand verbinden können: Sternberg ist einer der renommiertesten Intelligenzforscher unserer Zeit.

Test: Wie stark ist Ihr Selbst­ver­trauen?

von Hans-Georg Willmann

Ob in der Familie, am Arbeitsplatz oder in der Freizeit, wir werden täglich mit Situationen konfrontiert, die wir meistern müssen. Und hier kommt das Selbstvertrauen ins Spiel: Wenn wir uns unserer Sache nicht sicher sind, müssen wir darauf vertrauen, dass es funktionieren wird.

Komplexe Themen verständ­lich machen: Darum geht es bei der Präsen­ta­tion von Zahlen

Ein Gespräch mit der Autorin Viola Restle

Für viele Menschen gibt es nichts Langweiligeres und Schwierigeres, als Zahlen, Daten und Fakten in Präsentationen und Moderationen zu verstehen. Schnell ist die Aufmerksamkeit dahin; man kann nicht mehr folgen, und vor allem gelingt es nicht, das gehörte Zahlenmaterial einzuordnen und zu bewerten.

Keine Angst vor KI & Co: Mit diesen Future-Work-Prin­zi­pien sicherst du deine beruf­liche Zukunft

Wird es in Zukunft wirklich darum gehen, mit Maschinen in den Wettbewerb zu treten? Wie weit ist es möglich, immer effizienter und produktiver zu werden? Je mehr ich mich damit beschäftigte, desto klarer wurde mir, dass wir diesen Kampf verlieren werden und in vielen Bereichen bereits verloren haben.